国际贸易术语，又称价格术语、价格条件。它是国际贸易中构成单价条款的重要组成部分。在对外报价和签订合同时，涉及到价格问题，它都是不可缺少内容，国际贸易术语在国际贸易中有着举足轻重的作用。下面笔者从国际贸易术语的形成、发展、分类和作用几个方面阐述自己对贸易术语的理解。

一、国际贸易术语的产生。

但是，在国际贸易业务实践中，因各国法律制度、贸易惯例和习惯做法不同，因此，国际上对各种贸易术语的理解与运作互还是有较大的差异，从而容易引起贸易纠纷。在长期的实践中，为了避免各国在对贸易术语解释上出现分歧和引起争议，有些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语作出统一的解释与规定，其中影响较大的主要有：

由于上述各项解释贸易术语的规则，在国际贸易中运用范围较广，从而形成为一般的国际贸易惯例。这些解释贸易术语的国际惯例，在国际贸易发展的各个历史阶段中都起了积极的重要作用。由于国际贸易惯例是国际贸易法的法律渊源之一，在当前各国都在积极谋求国际贸易法律统一化的过程中，国际贸易惯例的作用为尤其显著，特别是通过国际商会对《国际贸易术语解释通则》的不断修订，有效地促进了国际贸易惯例的发展。国际贸易惯例日益受到各国政府、法律界和贸易界的重视、在国际立法和许多国家的立法中，都明文规定了国际贸易惯例的效力。

生效的《联合国国际货物销售合同公约》中充分肯定了国际惯例的作用。该公约规定：当事人在合同中没有排除适用的惯例，或双方当事人已经知道或理应知道的惯例，以及在国际贸易中被人们广泛采用和经常遵守的惯例，即使当事人未明确同意采用，也可作为当事人默示同意惯例，因而该惯例对双方当事人具有约束力。

二、国际贸易术语的发展及分类。 

由此可见，为了合理地商订和履行合同以及正确运用国际贸易惯例，国际贸易从业人员必须了解国际上各种通行的有关贸易术语的国际惯例，以便在实际业务中对其作出适当的抉择和正确的解释。现将解释贸易术语的各种国际贸易惯例，分别简介如下：

生效。

启运(Departure)

主要运费未付(Main Carriage Unpaid)

主要运费已付(Main Carriage Paid)

抵达(Arrival)

通过上表，可以看出买卖双方义务的划分标准比较明确，这有利于合同当事人分别履行各自承担的义务。

1999年7月国际商会第六次修订国际贸易术语。2000年1月1日生效的《2000年国际贸易术语解释通则》在为期两年的修订过程中，ICC尽其最大努力通过ICC各国家委员会吸取了各行业国际贸易从业者的意见和建议，完成了修订稿的多次修改。令人高兴的是，在Incotenns的这次修订期间，ICC从全世界使用者得到的反馈意见超过了以往任何一次。比ICC与Incoterms的使用者之间交流的结果产生了Incoterms 2000这个版本，与Incoterms l990相比看上去变化很小。原因很明显，即Incoterms当前已得到世界承认，所以ICC决定巩固Incoterms在世界范围内得到的承认，并避免为了变化而变化。

另一方面，在修订过程中，ICC尽量保证Incoterms 2000中的语言清楚准确地反映出国际贸易实务。与Incoterms l990相同，在Incoterms 2000中，所有术语下当事人各自的义务均用十个项目列出，卖方在每一项目中的地位“对应”了买方在同一项目中相应的地位。新的版本使这些规则更加适应当前国际贸易实践的发展。在下面两个方面作出了实质性改变：

·在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；

·在FCA术语下装货和卸货的义务。

三、国际贸易术语的重要作用。

既然国际贸易术语在国际贸易中广泛运用，那它在国际贸易中一定起着非常重要的作用，我个人认为这种作用具体体现在以下四个方面：

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同。

由于每种国际贸易术语都有其特定的含义，而且一些国际组织对各种贸易术语也作了统一的解释与规定，这些解释与规定，在国际上被广为接受，并成为惯常奉行的做法或行为模式。因此，买卖双方只需商定按何种国际贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任，费用和风险，这就简化了交易手续，，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

(2)有利于买卖双方核算价格和成本。

　　由于贸易术语表示价格构成因素，所以买卖双方确定成交价格时，必须要考虑采用的贸易术语包含哪些属费用，如运费，保险费，装卸费，关税，增值税和其它费用。这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

(3)有利于解决履行当中的争议。

买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决在此情况下，可以援引起有关贸易术语的一般解释来处理，因为，贸易术语的一般解释，已成为国际惯例，并被子国际贸易界从业人员和法律界人士所理解和接受，从而成为了国际贸易中公认的一种类似行为规范的准则。

（4）有利于其他有关机构开展业务活动。

在国际贸易的过程中，离不开船公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。

 

 

参考书目录：

1、《中华人民共和国民法通则》

2、《中华人民共和国合同法》

3、《联合国国际货物销售合同公约》