随着市场竞争的不断加剧，独立软件开发商(ISV)面临着越来越严峻的利润、营销和品牌压力。作为一家老牌的安全软件开发商，江民新科技术有限公司把握用户需求的变化，对安全市场这种生存环境的改变体会得尤为深刻。

　　借助英特尔软件及解决方案市场计划，江民公司有效地增加了渠道合作厂商的数量，拓宽了市场覆盖面，并在代理商、集成商、硬件厂商等多个领域内实现了突破。今后，江民公司期待着与英特尔在技术开发和市场渠道等各方面展开更深入的合作，实现双赢的局面。

　　随着网络信息技术在应用中的不断深化，用户对于安全产品和技术应用的需求也在发生着根本的变化，操作和使用趋向更加简单和人性化，同时对产品杀毒性能和品质的要求也不断提高。另外，足用户越来越个性化的需求了。

　　目前，江民公司的研发和经营范围已经涉及到单机、网络反病毒软件、黑客防火墙、邮件服务器地推向市场，让有需求的用户能够在第一时间获得产品的信息，启动市场购买的需求。这就需要能防住病毒，一旦染毒时也能够有效清除病毒并修复被感染文件，保障系统正常工作。另一方面，更需要杀毒软件尽量少占用系统资源，既要快速高效防病毒，又要保证应用性能和注重数据信息

　　如何在这些方面取得进一步突破，江民公司把目光投向了英特尔。加入英特尔软件及解决方案市场计划，这是一个拓宽市场渠道，协同技术资源，增强企业竞争力的绝佳时机。

　　“英特尔软件及解决方案市场计划使像江民这样的独立软件开发商获得了更广泛的渠道认知度和用户美誉度，既扩展了的渠道战略，又强化了渠道经销商的软件优势。 江民公司战略合作部总经理李沅澎说。

　　江民基于自己在防病毒领域独有的技术产品优势，抓住英特尔软件及解决方案市场计划提供的渠道合作机会，与英特尔遍布全国的渠道经销商及系统集成商伙伴建立了有效的沟通和深入 的合作关系，使自己现有的渠道体系从单纯的分销，扩展到 OEM/COEM 方式，即与 PC 厂商建立广泛的合作，在新出厂的 PC 中直接预装江民的杀毒软件。在英特尔的帮助下，江民实现了民杀毒产品的市场影响力和品牌知名度。

　　利用英特尔更为广泛的 PC 厂商资源销售自己具有明显市场优势的软件或解决方案，使江民产品的市场份额和市场占有率获得了明显的提升，也为其带来了可观的利润增值。

　　了明显的提升，也为其带来了可观的利润增值。安全防病毒方面的性能，也令其产品在满足用户需求和市场竞争力方面有明显的提升。这种双赢的合作模式很快得到了更多参与了英特尔软件及解决方案市场计划的PC厂商认可。

　　同时，江民发现，面对日益广阔的市场，自己一家的渠道资源 非常有限。因此江民与英特尔进一步合作，通过英特尔软件及 解决方案市场计划拓宽与分销、集成等渠道的沟通，抓住机会，把江民的技术和产品推送到多家渠道经销商和系统集成商的面前，与他们的解决方案和销售需求进行了“主动的配合，打包成整体解决方案提供给最终用户，从而既扩展了 ISV 的渠道战略，又强化了渠道经营商的软件优势。

　　李沅澎表示：“通过英特尔软件及解决方案市场计划，江民与英特尔实现了强强合作。在英特尔的支持下，我们拓展行业市场、 英特尔实现了强强合作。在英特尔的支持下，我们拓展行业市场、 领客户端，占领用户的屏幕。

与海尔等国内外知名品牌PC产品的捆绑销售，有效地扩大了江英特尔软件及解决方案市场计划使江民公司的经营模式和获利 英特尔软件及解决方案市场计划使江民公司的经营模式和获利 当中的影响力和知名度，也促进了江民产品与英特尔核心技术的进一步融合。基于合作领域的不断扩大，江民公司对当前市场的用户需求特点也把握得越来越准确、全面。

　　下一步，江民希望通过借助英特尔软件及解决方案市场计划的大平台，进一步开拓与国内外IT硬件厂商，软件厂商以及政府大平台，进一步开拓与国内外IT硬件厂商，软件厂商以及政府大平台，进一步开拓与国内外IT硬件厂商，软件厂商以及政府大平台，进一步开拓与国内外IT硬件厂商，软件厂商以及政府